Executivo Comercial I

Brasília, DF, BR (1 Job opening)

In-office

Description and Responsibilities

Working hours: Segunfa à sábado, horário comercial.

Level: Professional

Hiring regime: Tenured - CLT labor code

Conduzir o ciclo completo de vendas com leads provenientes de tráfego pago, garantindo velocidade de atendimento, qualificação consistente, negociação consultiva e fechamento de contratos com foco em metas e previsibilidade comercial.

Atender leads com rapidez, entendendo que o tempo de resposta impacta diretamente na conversão;
Qualificar oportunidades com inteligência, utilizando metodologias como SPIN, BANT ou similares;
Conduzir reuniões comerciais com abordagem consultiva, identificando dores, urgência e poder de decisão;
Apresentar propostas de valor personalizadas de acordo com o perfil e necessidade de cada cliente;
Negociar com segurança, contornar objeções e construir urgência para avanço do deal;
Realizar follow-up com disciplina e cadência, sem deixar oportunidades esfriarem;
Gerenciar pipeline com organização, clareza de prioridades e previsibilidade de fechamento;
Manter o CRM atualizado com registros, atividades, oportunidades e previsões;
Atingir e superar metas de receita, conversão e velocidade de ciclo;
Analisar métricas do próprio funil para identificar gargalos e oportunidades de melhoria.

Requirements

Ensino superior cursando ou completo.
Experiência comprovada com leads gerados por tráfego pago, uso de CRM e atingimento ou superação de metas comerciais.
Venda consultiva e negociação baseada em valor;
Tratamento de objeções;
Disciplina de follow-up e gestão de pipeline;
Familiaridade com CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similares);