Consultor de Vendas - Café Espresso

Atividades específicas sob responsabilidade desse cargo.

- Vender produtos da linha speciale e espresso para os clientes de padarias, cafeterias e demais estabelecimentos que tenham

interesse na aquisição, considerando as metas, o planejamento, o estoque do cliente, assim como negociar a venda atendendo o

preço, o prazo de pagamento e fazer o imput do pedido no aplicativo de força de vendas.

- Executar o acompanhamento da venda e pós-venda, comunicando-se com o responsável pelo faturamento sobre o status do

pedido, com o responsável da produção sobre o estoque e com o responsável da logística sobre a entrega e o atendimento do

prazo D+2, assim como contar com o apoio do departamento de inteligência de mercado para possíveis mediações internas, a

fim de completar o ciclo de vendas.

- Prospectar clientes, com base na região, fazendo visitas, apresentando o portfólio, dados para cadastro e as condições para

novos negócios, assim como coleta informações e repassa ao jurídico para emissão de contrato, visando o aumento e/ou

manutenção da carteira.

- Acompanhar os indicadores de resultados, consultando relatórios de volume, cobertura, faturamento, criando estratégias de

atingimento de meta, assim como solicitar apoio do gestor imediato, quando necessário, a fim de atingir as metas comerciais da

empresa.

- Visitar as lojas e clientes, conforme rota do dia, gerando relacionamento, buscando entender a capacidade de compra, a

necessidade de manutenção das máquinas de espresso, assim como a reposição de insumos, além de registrar a realização da

visita por meio do check-in e checkout no aplicativo, a fim de contribuir com o sell-out dos produtos.

- Planejar a estratégia de venda do mês, considerando a meta, volume, preço, assim como o histórico do cliente, analisando as

possibilidades de venda, enviando o planejamento à diretoria para validação e/ou sugestões de contrapartida, a fim de atingir os

objetivos comerciais.

- Acompanhar os prazos de vigência dos contratos, em parceria com o departamento jurídico, buscando entender a experiência

dos clientes, assim como seus resultados, contornando objeções, a fim de manter o vínculo contratual com o cliente (esporádico).

- Apoiar a logística na distribuição do produto, quando necessário, coletando os itens e entregando no estabelecimento, a fim de

atingir os resultados da empresa. 

- Realizar demandas correlatas a função, conforme solicitado pela gestão imediata.