Descrição e Responsabilidades
Faculdade referência em educação digital com programas de pós-graduação, MBA e mestrados
100% online no Brasil e no exterior, está em busca de um(a) Vendedor(a) Comercial
Internacional.
A posição está diretamente ligada à operação comercial de uma universidade na Flórida (EUA),
oferecendo forte exposição internacional e contato constante com potenciais alunos de
diferentes países, especialmente em mercados emergentes.
Como Full Funnel / Closer B2C, seu foco principal será a conversão de leads inbound.
Seu desafio será conduzir conversas consultivas, entender as necessidades do lead, apresentar
nossa proposta de valor e levá-lo com maestria até a matrícula.
Principais Responsabilidades:
• Gestão de Leads Inbound: Atender e qualificar potenciais alunos que já demonstraram
interesse nos programas.
• Jornada de Vendas Completa: Conduzir todo o fluxo comercial (Full Funnel), do
primeiro contato consultivo ao fechamento da matrícula (Closer).
• Venda Consultiva: Mapear objetivos, dores e momentos de decisão dos candidatos,
apresentando cursos, diferenciais e a proposta de valor da universidade com clareza e
persuasão.
• Follow-up Estruturado: Manter um acompanhamento consistente e organizado para
maximizar as taxas de conversão.
• Gestão de Funil & CRM: Manter registros atualizados de contatos, etapas do funil,
status e próximos passos.
• Suporte ao Aluno: Auxiliar os candidatos durante o processo de decisão e trâmites de
matrícula.
• Melhoria Contínua: Colaborar com o time interno compartilhando feedbacks sobre
perfil de leads, objeções recorrentes, concorrência e ideias de otimização do discurso
comercial.
Requisitos
Requisitos Obrigatórios:
• Graduação completa.
• Fluência em Português e Inglês: Capacidade de conduzir reuniões e negociações
comerciais fluídas e profissionais em ambos os idiomas (escrito e verbal).
• Perfil Comercial & Consultivo: Orientação a resultados, excelente capacidade de
escuta ativa e persuasão.
• Relacionamento B2C: Habilidade para construir pontes de confiança com potenciais
alunos e suas famílias.
• Organização e Disciplina: Facilidade para gerenciar múltiplos contatos simultâneos e
gerir a rotina de follow-ups.
• Autonomia: Proatividade e autogerenciamento para performar com excelência em
ambiente 100% remoto.
Diferenciais:
• Experiência prévia com vendas B2C, Inside Sales, Closer ou atendimento comercial
consultivo.
• Domínio de metodologias de funil de vendas e uso de ferramentas de CRM.
• Vivência internacional prévia (pessoal ou profissional) e/ou conhecimento sobre
mercados emergentes.
• Experiência no setor de educação (EdTechs, ensino superior ou cursos internacionais).
O Que Oferecemos:
• Contrato:PJ
• Horário Comercial a combinar
• Exposição Internacional: Atuação direta em uma operação ligada a uma universidade
na Flórida.
• Trabalho 100% Remoto: Liberdade geográfica com estrutura para alta performance.
• Crescimento Acelerado: Faça parte da expansão global de um grupo educacional em
forte ritmo de escalabilidade.
• Ambiente Dinâmico: Cultura focada em resultados, colaboração e aprendizado
contínuo.
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2026-07-29
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AJA RH & Consultoria