Analista de Marketing Sênior - Inbound & CRM

Estamos em busca de um(a) Analista de Marketing Sênior com experiência em Inbound Marketing, CRM e automação para atuar nas estratégias de relacionamento e captação de alunos da Graduação do IDP.

Buscamos alguém com perfil analítico, visão estratégica e autonomia para aprimorar jornadas de relacionamento, identificar oportunidades de conversão e implementar melhorias que contribuam para os resultados da área.

Principais Responsabilidades:

• Planejar, executar e otimizar estratégias de Inbound Marketing, CRM e automação, com foco na nutrição, qualificação e conversão de leads;
• Gerenciar e aprimorar as ferramentas do HubSpot, incluindo workflows, automações, segmentações, listas e fluxos de relacionamento;
• Desenvolver e acompanhar jornadas de comunicação e nutrição de leads, considerando diferentes perfis, cursos e etapas do funil;
• Estruturar e aprimorar critérios de lead scoring e qualificação de potenciais alunos;
• Analisar o comportamento dos leads e os indicadores do funil, identificando oportunidades de melhoria nas taxas de conversão;
• Planejar e executar testes A/B em e-mails, mensagens e automações, buscando otimizar os resultados das campanhas;
• Desenvolver estratégias de reativação e relacionamento com leads inativos e oportunidades de ciclos anteriores;
• Contribuir para o planejamento de conteúdos e comunicações voltados à nutrição de leads, em parceria com as demais equipes de Marketing;
• Elaborar e acompanhar relatórios e indicadores de performance das ações de CRM e Inbound Marketing;
• Atuar em parceria com os times de Marketing e Comercial, propondo soluções e melhorias nos processos de captação, qualificação e conversão.

• Ensino superior completo em Marketing, Publicidade e Propaganda, Comunicação, Administração ou áreas correlatas;
• Experiência sólida em Inbound Marketing, CRM, automação de marketing ou Lifecycle Marketing;
• Experiência prática com HubSpot, incluindo workflows, segmentação, automações e relatórios;
• Conhecimento em estratégias de nutrição, lead scoring, análise de funil e testes A/B;
• Capacidade analítica para interpretar indicadores e identificar oportunidades de melhoria;
• Boa comunicação oral e escrita, organização, autonomia e orientação a resultados;
• Facilidade para atuar de forma integrada com diferentes equipes.

Diferenciais

• Experiência em marketing educacional, especialmente com captação e conversão de alunos;
• Conhecimento da jornada de decisão de candidatos ao ensino superior;
• Experiência com integração de CRM e ferramentas de marketing e análise de dados;
• Conhecimento em Power BI, Looker Studio ou SQL;
• Vivência na estruturação ou otimização de processos e operações de CRM.