Gerente Comercial

Sobre a Empresa:

A Montreal Clube de Hospedagem está no mercado de Turismo desde 1986 e tem o objetivo de inspirar pessoas a ter experiências inesquecíveis de viagem. Ao longo desse tempo, já transformamos milhares de pessoas em viajantes assíduos por meio do nosso Clube. Temos um time extremamente focado em disponibilizar a melhor experiência para os nossos clientes. Atendimento exemplar, curadoria de hotéis de extrema qualidade e assistência durante a sua viagem. 

Atividades:

• Liderar as equipes comerciais de todos os canais de vendas (internas, externas B2C/B2B e agentes autorizados) para impulsionar a performance e o alcance das metas.
• Elaborar e executar as estratégias de vendas para garantir o atingimento das metas mensais e do orçamento anual, em alinhamento com os objetivos estratégicos da companhia.
• Liderar a criação e o monitoramento de processos, rotinas e rituais de vendas, assegurando a padronização, a eficiência e a alta performance da equipe.
• Analisar o mercado e a concorrência, identificando novas oportunidades de negócio e buscando a expansão do pipeline de vendas, com foco na prospecção de parceiros e no crescimento da carteira.
• Fomentar uma cultura de alta performance, colaboração e competitividade saudável entre as equipes, garantindo o engajamento e a motivação do time.
• Desenvolver e implementar programas de treinamento e capacitação contínuos para a equipe, aprimorando as habilidades de vendas e mantendo o time atualizado.
• Realizar avaliações de desempenho, fornecendo feedbacks construtivos e agindo como um mentor para os supervisores e suas equipes.
• Realizar a gestão e o controle do orçamento da área, planejando e acompanhando os gastos em conjunto com a diretoria.

Requisitos Obrigatórios

• Ensino superior completo em Administração, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada em gestão de equipes comerciais de alta performance, com foco em liderança, desenvolvimento de talentos e resultados.
• Perfil enérgico, proativo e com excelente comunicação para inspirar, engajar e motivar o time.
• Pensamento analítico e estratégico para tomar decisões baseadas em dados e KPIs.
• Disponibilidade para viagens.

Diferenciais

• Pós-graduação ou MBA em Gestão de Negócios, Gestão Comercial ou áreas afins.
• Experiência prévia no segmento de turismo.
• Experiência com ferramentas de CRM (RD Station) e Salesforce.
• Conhecimento em gestão de projetos e metodologias ágeis como Scrum e Kanban