Analista Comercial Pleno - Mid-Level Business Analyst

The Mid-Level Business Analyst is responsible for providing advanced analytical, administrative, and operational support to commercial management, acting autonomously in the management of commercial data and indicators, and contributing to the strategic planning of the business area.

• Prepare, consolidate, and update sales performance reports, KPI dashboards, and management presentations autonomously, anticipating information needs of commercial management.

• Develop and maintain advanced analytical models, spreadsheets, and databases to support strategic decision-making.

• Develop and monitor the sales forecast, analyzing variances between the forecast and actual results.

• Manage sales pipeline metrics and propose actions to improve conversion rates.

• Monitor commercial targets, revenue, pipeline, and indicators, proposing proactive corrective actions and identifying trends and opportunities.

• Lead market analyses, competitor benchmarking, and customer segmentation, producing strategic recommendations for the commercial management.

• Extract, process, and validate data from ERP and CRM systems, ensuring quality, accuracy, and consistency of commercial information.

• Coordinate administrative routines for the commercial team, proposing improvements in processes and document control flows.

• Support and guide junior analysts in the preparation of reports, spreadsheets, and analytical tools.

• Support the preparation of proposals, contracts, presentations, and other commercial documents, ensuring quality and alignment with management guidelines.

• Coordinate commercial projects and monitor action plans with the relevant departments.

• Liaise with internal areas (finance, logistics, marketing, and operations) to ensure the flow and quality of information required by commercial management.

• Control purchase orders, expense reports, and budget tracking for the commercial area, identifying deviations and recommending adjustments.

• Support studies on pricing, profitability, and the analysis of market opportunities.

• Support the planning and measurement of the results of sales events.

• Assist in coordinating registrations, materials, and vendor contacts for events organized by or involving the commercial area.

O Analista Comercial Pleno é responsável por fornecer suporte analítico, administrativo e operacional avançado a gestão comercial, atuando de forma autônoma na gestão de dados e indicadores comerciais, e contribuindo para o planejamento estratégico da área de negócios.

• Elaborar, consolidar e atualizar de forma autônoma relatórios de desempenho de vendas, dashboards de KPIs e apresentações gerenciais, antecipando as necessidades informacionais da gestão comercial.

• Desenvolver e manter modelos analíticos avançados, planilhas e bases de dados para suporte a tomada de decisão estratégica.

• Elaborar e acompanhar o Forecast Comercial, analisando desvios entre previsão e realizado.

• Administrar indicadores do funil comercial (pipeline), propondo ações para melhoria da conversão.

• Monitorar metas comerciais, receita, pipeline e indicadores, propondo ações corretivas proativas e identificando tendencias e oportunidades.

• Liderar análises de mercado, benchmarking de concorrentes e segmentação de clientes, produzindo recomendações estratégicas para a gestão comercial.

• Extrair, processar e validar dados de sistemas ERP e CRM, garantindo a qualidade, precisão e consistência das informações comerciais.

• Coordenar rotinas administrativas da equipe comercial, propondo melhorias em processos e fluxos de controle documental.

• Apoiar e orientar analistas juniores na elaboração de relatórios, planilhas e ferramentas analíticas.

• Apoiar a elaboração de propostas, contratos, apresentações e demais documentos comerciais, garantindo qualidade e alinhamento as diretrizes da gestão.

• Coordenar projetos comerciais e acompanhar planos de ação junto às áreas envolvidas.

• Fazer interface com áreas internas (financeiro, logística, marketing e operações) para garantir o fluxo e a qualidade das informações necessárias a gestão comercial.

• Controlar pedidos de compra, relatórios de despesas e acompanhamento orçamentário da área comercial, identificando desvios e recomendando ajustes.

• Apoiar estudos de precificação, rentabilidade e análise de oportunidades de mercado.

• Apoiar o planejamento e mensuração dos resultados de eventos comerciais.

• Auxiliar na coordenação de inscrições, materiais e contatos com fornecedores para eventos organizados ou envolvendo a área comercial.