Descrição e Responsabilidades
🚀 O que você vai fazer (Responsabilidades)
- Supervisionar a equipe de vendas para garantir o cumprimento das metas comerciais utilizando indicadores de desempenho.
- Implementar estratégias de vendas baseadas em análises de mercado e comportamento do consumidor para otimizar resultados.
- Realizar treinamentos e capacitações contínuas para aprimorar as habilidades técnicas e de negociação da equipe.
- Monitorar o pipeline de vendas e elaborar relatórios gerenciais para a diretoria com dados atualizados.
- Gerenciar o atendimento ao cliente para assegurar a satisfação e fidelização, aplicando técnicas de Customer Success.
- Gestão de vendas e resultados.
- Estratégicas comercias e de mercado.
🤝 Como você vai interagir e impactar
- Colaborar com os times de marketing e produto para alinhar campanhas e ofertas que potencializem as vendas.
- Desenvolver processos internos para otimizar a comunicação e o fluxo de trabalho entre as áreas comerciais.
- Conduzir reuniões estratégicas para identificar oportunidades de crescimento e ajustes na abordagem comercial.
- Promover um ambiente de trabalho inclusivo e motivador que estimule a alta performance da equipe.
Requisitos
🎓 Requisitos Indispensáveis
- Formação superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas, ou experiência prática equivalente.
- Domínio avançado do idioma português, com boa comunicação verbal e escrita.
Competências de Gestão e Liderança
Gestão de Equipes: Experiência em liderar, motivar e desenvolver representantes/vendedores, realizando feedbacks constantes e treinamentos.
Foco em KPIs: Capacidade de gerir indicadores como taxa de conversão, ticket médio.
Previsibilidade: Habilidade em realizar a previsão de Vendas para garantir que as metas mensais sejam atingidas sem surpresas.
Conhecimentos Técnicos
Domínio de CRM: para acompanhamento de funil e pipeline.
Análise de Mercado: Habilidade para monitorar a concorrência e identificar novas oportunidades de expansão ou nichos de mercado.
Planejamento Comercial: Elaboração de roteiros de visitas, planos de ação para recuperação de metas e campanhas de incentivo.
Habilidades Comportamentais
Inteligência Emocional: Fundamental para gerenciar a pressão por resultados e mediar conflitos internos.
Visão Sistêmica: Entender como as vendas impactam a logística e o financeiro da empresa.
Comunicação Influenciadora: Capacidade de "vender" as ideias e metas para a própria equipe, gerando engajamento
Benefícios
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2026-02-19
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