Supervisor de Vendas Varejo

Como você sente ao experimentar algo de qualidade?

Aqui, na Família do Sítio, proporcionamos aos nossos clientes o cuidado e a qualidade que só o Sítio oferece. Essa é a nossa missão!

Os nossos valores são: Honestidade, Transparência, Respeito, União e Qualidade.

A área de Vendas está realizando processo seletivo para o cargo de Supervisor de Vendas Varejo (para atender o Interior de Goiás e Tocantins).

O Departamento de Vendas é responsável pela prospecção, venda e pós-vendas, com o objetivo de gerar uma excelente experiência para os nossos clientes. É o setor que define estratégias para expansão de mercado e entrada de produtos nos pontos de venda.

Se você se identifica com nossos valores e possui vivência na área acima, esta vaga pode ser para você.

O setor precisa de uma pessoa com ensino Superior Completo em Administração, Gestão Comercial e afins.

É importante destacar que o profissional realizará as seguintes atividades:

 - Supervisionar as vendas dos produtos, tanto da linha tradicional e mix como da linha Speciale, considerando as metas da equipe e o planejamento do mês, assim como conferir o atendimento da política comercial estabelecida pela diretoria, intervindo nas condições de negociação;

 - Facilitar o acompanhamento da venda e pós-venda da equipe, interagindo com os departamentos de produção, logística, financeiro e inteligência, buscando sanar possíveis pendências;

 - Determinar a execução de prospecção de clientes, junto aos seus liderados, orientando quanto a necessidade de visitas nos PDV’s, o cadastro de clientes, apresentação do portfólio, assim como o fechamento contratual, quando necessário;

 - Acompanhar os indicadores de resultados das rotas de varejo e speciale, consultando relatórios de volume, cobertura, faturamento, observando oportunidades de atingimento de meta, assim como orientar os liderados por meio de feedback sobre a estratégia sugerida;

 - Desenvolver a equipe para atender as demandas do negócio, fornecendo feedback de reforço positivo e de melhoria, avaliando os liderados, buscando se relacionar com a equipe, além de alinhar os interesses das pessoas com os da empresa;

 - Supervisionar as manutenções preventivas e corretivas das máquinas de café espresso alocadas nos clientes, determinando o cronograma de manutenção programada, assim como estabelece critérios de priorização de atendimento aos chamados;

 - Acompanhar a realização das visitas nas lojas e nos clientes, conforme rota de cada vendedor, conferindo os registros de check-in e checkout no aplicativo e/ou indo presencialmente no PDV, observando a quantidade de visitas realizadas, assim como a quantidade de pedidos feitos, além de orientá-los quanto ao abastecimento dos produtos, precificação, limpeza de gôndola, posicionamento de produto e necessidade de manutenção de máquinas de café espresso;

 - Acompanhar os prazos de vigência dos contratos de fornecimento de máquinas de cafés especiais, em parceria com o departamento jurídico e com o vendedor responsável, buscando entender a experiência dos clientes, assim como seus resultados, sugerindo o contorno de objeções;

 - Planejar a estratégia de venda do mês, junto à equipe, considerando a meta, volume, preço, assim como o histórico dos clientes, sugerindo possibilidades de venda, além de enviar o planejamento à diretoria para validação e/ou sugestões de contrapartida;

 - Supervisionar o reparo das máquinas reservas, conferindo o andamento das manutenções, assim como realiza cotações e compras de peças, quando necessário;

 - Executar ações comerciais da linha tradicional, mix e speciale, em parceria com os vendedores e com os departamentos de marketing e trade marketing, propondo o desenho, definindo estratégia de venda, abordando clientes e mensurando os resultados;

 - Aplicar medidas disciplinares, com o apoio do RH, tratando comportamentos inadequados;

 - Participar dos processos de RH e SESMT, considerando seleção, treinamento, desenvolvimento, desligamento, clima e liderança, a fim de alcançar os resultados esperados através das pessoas (esporádico);

 - Realizar demandas correlatas a função, conforme solicitado pela gestão imediata.