- Brasília, DF, BR Brasília, DF, BR
- Segunda a Sábado
- Supervisão/Coordenação
Descrição e Responsabilidades
- Planejar, analisar e diagnosticar a estrutura da área de vendas de sua área com foco na estratégia de vendas e relacionamento com os clientes e fornecedor, mediante avaliação do time, identificando suas potencialidades e deficiências;
- Estruturar plano estratégico de aprimoramento e desenvolvimento da equipe e da própria estrutura da área de vendas, com vistas a mitigação dos erros e melhoria de resultados com base formação e capacitação contínua da equipe de vendas, com foco na otimização dos processos comerciais e no incremento da eficácia nas vendas.
- Desenvolvimento e condução de programas de treinamento personalizados para a equipe de vendas, visando potencializar suas habilidades e conhecimentos específicos para melhor atender aos clientes, buscando analisar os resultados comerciais da equipe por meio de métricas e indicadores de desempenho.
- Apresentar diagnóstico e planejamento estratégico e orçamentário para área de vendas, bem como o aprimoramento e implantação de novos processos comerciais;
- Apoio na seleção e composição do portfólio de produtos, com base em análises de demanda, tendências de mercado e preferências dos clientes com apresentação de feedback relacionado ao resultado de KPI'S englobando faturamento, margem e positivação, visando definir ajustes necessários;
- Traçar estratégias que evitem rupturas no fornecimento, com acompanhamento ativo do fornecedor e clientes, promovendo a prospeccão de novos clientes e acompanhamento da carteira de clientes existente, promovendo as atividades de pós-vendas à região de atuação da CONTRATANTE, seja em campo ou dentro das instalações da CONTRATANTE, garantindo uma colaboração eficaz e alinhada com os objetivos comerciais e estratégicos;
- Engajar proativamente no ciclo de vendas com clientes e fornecedores estratégicos, estabelecendo conexões sólidas e cultivando relacionamentos de longo prazo, com participação ativa desde o processo inicial de prospecção até a fase de negociação e fechamento, garantindo uma abordagem centrada no cliente e na parceria com os fornecedores para maximizar os resultados e alcançar os objetivos comerciais estabelecidos;
- Realizar revisões periódicas (trimestrais ou semestrais) do andamento das vendas e outros indicadores de desempenho, com ajustes, planejamento e orçamento anuais;
- Representar a CONTRATANTE em eventos, feiras e outras atividades do mercado, desempenhando um papel essencial na construção da imagem e reputação, mantendo a comunicação eficaz dos valores e diferenciais da CONTRATANTE para clientes potenciais, parceiros e outros stakeholders, com foco na maximização de oportunidades e solidificação da posição da CONTRATANTE como líder em seu setor.
- Apresentar dashboards relacionados e medição dos resultados obtidos a partir da prestação de serviços;
Requisitos
Obrigatórios:
- Ter experiência nas áreas de vendas e gestão
- Análise de dados e formação de planos de ação para as principais redes do Distrito Federal
- Acompanhar RCAs e auxiliar na venda de Kenvue
- Excel avançado
Desejáveis:
- Conhecer o modelo de distribuição
- Ter experiência no portfólio ou em produtos similares
- Análise e capacidade de entrosamento e
- Gestão de equipe
Código: 108823
Data de Cadastro: 2025-04-02
Data de Atualização: 2025-05-09
- Código: 108823
- Data de Cadastro: 2025-04-02
- Data de Atualização: 2025-05-09