Descrição e Responsabilidades
Objetivo do cargo
Atuar no apoio técnico-comercial e na entrega inicial de valor ao cliente, conduzindo demos, tirando
dúvidas técnicas, apoiando desenho de solução, implementação, onboarding e melhores práticas de uso.
Missao do cargo
Ser o ponto de apoio técnico na jornada comercial e de implantação, garantindo segurança nas conversas
com o cliente, acelerando fechamento, reduzindo risco técnico e aumentando a percepção de valor dos
fabricantes Figma, JFrog e SonarQube.
Requisitos
Conduzir demos técnicas e apresentações consultivas alinhadas ao contexto do cliente.
Entender requisitos, dores, arquitetura, maturidade e objetivos técnicos durante discovery e reuniões de
aprofundamento.
Responder dúvidas técnicas sobre licenciamento, aplicação, integrações, uso e boas práticas dos
fabricantes atendidos.
Desenhar proposta técnica de implementação, onboarding ou prova de conceito quando necessário.
Executar implantações iniciais, configurações, integrações básicas e acompanhamento de adoção.
Produzir materiais técnicos, escopos, checklists, documentos de handoff e orientações para o cliente e
para o time comercial.
Atuar em conjunto com vendas para aumentar a conversão, reduzir tempo de resposta e elevar confiança
do cliente.
Mapear riscos técnicos antes do fechamento e orientar o melhor caminho de contratação, implantação e
expansão.
Escopo esperado por fabricante:
Figma: demos de colaboração e devmode, bibliotecas, design systems, permissão, governança,
escalabilidade e apoio ao onboarding.
JFrog: apoio em Artifactory, xray repositórios, pipelines, integrações, uso com CI/CD, seguranca e
distribuição de artefatos.
SonarQube: apoio em análise estática, quality gates, integrações com esteiras, leitura de métricas e
setup inicial.
Jetbrains : Qodana (Desejavel)
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2026-05-21
2026-05-22
Confidencial