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Vendedor

Contagem, MG, BR (1 Job opening)

R$ 1,700.00 until R$ 1,728.00
In-office

Description and Responsibilities

Working hours: De segunda à sexta, das 8h às 18h com 1h de almoço 00:15 min

Level: Operational

Hiring regime: Tenured - CLT labor code

Captar novos clientes para Ortop a partir dos leads qualificados pelo coordenador, conduzindo o ciclo completo de prospecção, apresentação e fechamento,expandindo a carteira comercial e gerando receita incremental sustentável.
Receber leads qualificados pelo coordenador e iniciar contato ativo com decisor de compra em até 24h
Realizar visitas presenciais, ligações e reuniões virtuais com potenciais clientes, apresentando o portifólio Ortop
Identificar necessidades especificas de cada prospect e propor soluções adequadas ao seu perfil
Mapear continuamente o mercado em busca de oportunidades não cobertas pela carteira atual
Registrar todas as interações com prospects no CRM,mantendo o pipeline atualizado diariamente
Apresentar propostas elaboradas pelos operadores,negociando condições dentro da alçada definida pela gestão;
Conduzir objeções de forma consultiva, utilizando argumentos tecnícos e comerciais para demonstrar valor;
Fechar contratos e pedidos com novos clientes, garantindo que as condições sejam corretamente registradas;
Seguir política comercial pré definida.
Mapear pipeline de oportunidades atualizado no CRM com estágio, volume e probabilidade de fechamento;
Realizar follow-up proativo em até 48h após envio de proposta sem retorno do cliente;
Apresentar ao gerente comercial em reunião semanal o status das oportunidades e previsão de fechamento;
Atingir as metas mensais de captação de novos clientes e receita gerada por novos negócios;
Compartilhar aprendizados de campo com a equipe, enriquecendo a inteligência comercial coletiva;
Colaborar com o instrumentador técnico quando o prospect necessitar de orientação clinica;
Participar de treinamentos,reuniões semanais e dailies (100% de presença);
Agir com integridade,respeito ao cliente e alinhamento a filosofia e valores da Ortop;
Manter a área de trabalho limpa, organizada e em condições de higiene;
Utilizar corretamente os Equipamentos de Proteção Individual (EPIs) definidos pelo PGRSS/PGR, reportando imediatamente qualquer avaria ou inadequação (quando aplicável);
Participar dos programas de treinamento introdutório e de integração à qualidade (SGQ / ISO 13485 quando aplicável);
Executar demais tarefas de complexidade equivalente, atribuídas pelo superior imediato.

Requirements

Escolaridade mínima exigida ensino superior Completo ou cursando
Formação / área preferencial administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas da saúde
Experiência Mínima 2 anos em vendas ativas B2B, com histórico comprovado de captação e fechamento de negócios
Experiência no setor de saúde, materiais hospitalares ou instrumentos cirúrgicos.
Técnicas de vendas consultivas. CRM. Negociação e condução de objeções.
Pacote Office