Inside Sales/SDR

Dados da vaga

01 Vaga Taguatinga

01 Vaga SIG

01 Vaga Águas Claras

Responsabilidades

Prospectar ativamente novos leads por telefone, WhatsApp, e-mail e redes sociais, alternando canais conforme a resposta de cada contato.

Construir e higienizar listas de prospecção diárias a partir do ICP da BRL, enriquecendo dados de contato e da empresa antes de abordar.

Executar as cadências de contato no CRM Clint, cumprindo cada toque (ligação, mensagem e e-mail) no prazo definido pelo playbook.

Registrar no Clint todas as interações, status, próximos passos e notas de contexto logo após cada tentativa de contato.

Realizar cold calls com script consultivo, gerando rapport nos primeiros segundos e conduzindo a conversa por perguntas.

Qualificar leads pelo perfil (orçamento, autoridade, necessidade e momento de compra) usando os critérios de BANT e GPCT.

Aplicar perguntas de diagnóstico inicial (SPIN) para entender a dor do empresário antes de propor uma reunião.

Contornar objeções iniciais como preço, tempo e (vou pensar), mantendo o lead engajado sem forçar a venda.

Agendar reuniões e diagnósticos na agenda dos Closers, encaixando horários e evitando conflitos de agenda.

Confirmar a presença do lead na véspera e no dia da reunião por WhatsApp para reduzir o no-show.

Reativar leads frios e oportunidades perdidas com novas abordagens e gatilhos de contexto.

Nutrir leads ainda não prontos com conteúdos, cases e follow-ups programados até o momento de compra.

Fazer a passagem qualificada do lead ao Closer, repassando dor, contexto, orçamento e expectativas registradas.

Manter o volume diário de tentativas e conexões dentro da meta, organizando blocos de ligação ao longo do dia.

Reportar diariamente tentativas, conexões, agendamentos, comparecimentos e no-shows no CRM e no painel do time.

Acompanhar os próprios indicadores (taxa de conexão, de agendamento e de comparecimento) e ajustar a rotina para bater a meta.

Participar da daily comercial, trazendo status do pipeline, dificuldades e leads prioritários do dia.

Testar e ajustar scripts, mensagens e horários de contato, comparando resultados para elevar a taxa de resposta.

Alinhar com o Marketing a qualidade e o volume dos leads recebidos, dando feedback sobre origem e conversão.

Segmentar e priorizar a base por temperatura e potencial, focando o esforço nos leads com maior chance de fechar.

Organizar o funil de prospecção, movendo cada lead pela etapa correta e limpando registros duplicados ou inválidos.

Estudar o portfólio da BRL (eventos, consultorias e mentorias) para abordar cada lead com o produto mais aderente.

Pesquisar o perfil da empresa e do decisor antes do contato, personalizando a abordagem com informações reais.

Preparar cada reunião agendada com um resumo do lead para o Closer, garantindo continuidade da conversa.

Registrar motivos de perda e desqualificação para orientar melhorias no ICP e nas cadências.

Zelar pelo sigilo comercial, mantendo dados de leads e da base restritos e usados apenas no CRM oficial.