Gestor Comercial

Conhecimentos técnicos e comerciais

• Conhecimento do produto: funcionamento de portaria remota, VMS, integração com CFTV, controle de acesso, interfonia e sensores.

• Entendimento de conectividade: tipos de links, redundância, QoS e impacto da banda na operação.

• Noções de instalação e infraestrutura de campo (cabeamento, energia, POE, switches) para identificar viabilidade em visita técnica.

• Familiaridade com modelos de precificação (SaaS, licenciamento, cobrança por porte/porta) e cálculo de ROI para cliente.

• Habilidade em demonstração técnica (demos, provas de conceito, uso de plataformas remotas).

• Conhecimento básico de LGPD e requisitos de segurança para abordar objeções sobre privacidade.

Habilidades comerciais e de vendas

• Fechamento/closing: técnicas para conduzir negociação até a assinatura (SPIN, Challenger, técnicas de urgência e ancoragem).

• Prospecção ativa: cold calling, networking, LinkedIn e qualificação de leads (BANT ou similar).

• Gestão de pipeline: previsão de vendas, follow-up estruturado e uso de CRM (RD STATION PREFERENCIALMENTE).

• Negociação: manejo de objeções, concessões controladas e propostas comerciais claras.

• Elaboração de propostas técnicas-comerciais alinhadas às necessidades do cliente.

Habilidades comportamentais e de relacionamento

• Orientação ao cliente: entender dores, prioridades e adaptar solução.

• Comunicação clara e empática com tom técnico e não-técnico conforme interlocutor.

• Persuasão e influência sem agressividade.

• Resiliência e persistência diante de recusas.

• Proatividade e autonomia para organizar agenda de demos e visitas.

• Trabalho em equipe com pós-venda/implantação para assegurar sucesso do cliente.

Competências operacionais e ferramentas

• Domínio de CRM (RD STATIOn).

• Uso de ferramentas de videoconferência remota (Teams, Zoom).

• Capacidade de preparar propostas e contratos (Word, Excel, PDFs assináveis).

• Análise de métricas de vendas (taxa de conversão, CAC, LTV).

SALÁRIO E CONDIÇÃO DE TRABALHO

Salário FIXO: R$ 5.000,0 PJ

AJUDA DE CUSTO: Ajuda de custo para deslocamentos e visitas em clientes.

Variável: 100% da primeira parcela do contrato vendido + 3% do valor de contrato vendido recorrente mensal durante 12 meses.

Metas: Metas definidas e estabelecidas em contratos