Gerente Comercial

Ibirá, SP, BR (1 Job opening)

In-office

Description and Responsibilities

Working hours: Horário Comercial

Level: Managerial and Executive

Hiring regime: Tenured - CLT labor code

Responsável por liderar a equipe comercial, assegurando o cumprimento das metas estabelecidas e o alinhamento com as diretrizes estratégicas da empresa. O profissional atuará de forma ativa em todo o processo comercial, da prospecção ao pós-venda com foco no crescimento sustentável dos resultados, na inovação de processos e na consolidação da presença da marca no mercado.

Principais responsabilidades

Liderar, desenvolver e engajar a equipe comercial, promovendo cultura de alta performance por meio de treinamentos, feedbacks estruturados e acompanhamento contínuo de desempenho
Desenvolver e executar estratégias de prospecção, conquista e fidelização de clientes, explorando múltiplos canais e oportunidades de mercado
Gerir e expandir canais de distribuição — atacado, varejo, distribuidores e e-commerce (B2B e B2C) — por meio do desenvolvimento de parcerias estratégicas
Definir, monitorar e analisar indicadores de performance (KPIs), transformando dados em decisões comerciais assertivas
Realizar análise de mercado e estruturar política de preços competitiva, considerando margens, tributação e posicionamento frente à concorrência
Manter e fortalecer relacionamento com distribuidores e representantes nos segmentos de produtos descartáveis e retornáveis
Ampliar a presença e participação de mercado da marca, identificando oportunidades de crescimento por região, canal e segmento
Apoiar na concepção e execução de campanhas promocionais e na produção de materiais de divulgação
Elaborar relatórios gerenciais periódicos para a alta direção, subsidiando o planejamento estratégico do negócio

Requirements

Ensino Superior Completo
Sólida experiência na aplicação de ferramentas de Business Intelligence (BI), KPIs e dashboards gerenciais para suporte à tomada de decisão estratégica
Experiência em gestão de equipes comerciais, com foco em resultados, desenvolvimento de pessoas e atingimento de metas
Habilidade na elaboração e acompanhamento de planejamento comercial, forecast de vendas e estratégias de expansão de carteira e território
Vivência no segmento de bens de consumo, especialmente bebidas ou alimentos, com conhecimento do ciclo de vendas, trade marketing e dinâmica de distribuidores e PDV será um diferencial
Residir na região de Catanduva / São José do Rio Preto com disponibilidade para viagens regulares à região de atuação