Executivo de Vendas Sênior ( Seguimento de Tecnologia) - Vendas/ Tecnologia/ Liderança
- R$ 8,000.00 until R$ 10,000.00
- In-office
Description and Responsibilities
EMPRESA DE TECNOLOGIA, ESTÁ EM BUSCA DE CANDIDAT PARA ATUAR COMO EXECUTIVO DE VENDAS SÊNIOR.
Prospectar e desenvolver novos clientes corporativos de médio e grande porte nos segmentos de telecomunicações e Tecnologia da Informação (TI).
Realizar reuniões comerciais com diretores, gestores e responsáveis por compras para apresentação de soluções B2B.
Conduzir negociações comerciais complexas, envolvendo contratos de longo prazo, buscando garantir a rentabilidade e a margem de contribuição dos negócios.
Elaborar propostas comerciais personalizadas e definir escopos técnicos em parceria com a equipe de pré-vendas.
Gerenciar o pipeline de vendas por meio do CRM corporativo, acompanhando oportunidades e resultados para atingir as metas comerciais mensais e trimestrais.
Identificar oportunidades de negócios no setor público e participar de processos licitatórios relacionados aos segmentos de telecomunicações e TI.
Desenvolver e manter relacionamentos estratégicos com clientes, parceiros e tomadores de decisão, visando ampliar as oportunidades comerciais.
Acompanhar o pós-venda estratégico em conjunto com as equipes de implantação e atendimento, garantindo o alinhamento entre as necessidades dos clientes e as soluções contratadas.
Atuar na gestão e no desenvolvimento da equipe comercial, acompanhando o desempenho, orientando os profissionais e contribuindo para o alcance dos objetivos comerciais.
Requirements
Experiência sólida em vendas consultivas B2B de soluções tecnológicas, telecomunicações e/ou Tecnologia da Informação (TI).
Experiência em gestão de equipes comerciais e liderança de pessoas.
Vivência comercial no setor público, com conhecimento dos processos de contratação e das particularidades desse mercado.
Experiência em prospecção, negociação e gestão de contratos corporativos de médio e grande porte.
Conhecimento do mercado de Brasília/DF, preferencialmente com relacionamento comercial e networking já estabelecidos na região.
Conhecimento em gestão de pipeline comercial, utilização de CRM e acompanhamento de indicadores de desempenho e metas de vendas.
Experiência na elaboração de propostas comerciais e participação em processos licitatórios públicos e/ou privados.
Conhecimentos:
Técnicas avançadas de negociação, vendas consultivas e fechamento de contratos B2B.
Conhecimento em ferramentas de CRM para gestão do pipeline de vendas, acompanhamento de oportunidades e indicadores comerciais.
Conhecimento em soluções de telecomunicações e TI, como conectividade, cloud, telefonia IP e links dedicados, conforme o portfólio da empresa.
Conhecimento em Excel e PowerPoint para análise de indicadores comerciais, elaboração de propostas e apresentações executivas.
Conhecimento dos processos de licitações públicas e privadas, especialmente nos segmentos de telecomunicações e Tecnologia da Informação.
Experiência em vendas de soluções de Telecomunicações para o Setor Publico
Benefits
186828
2026-10-28
2026-10-28
Bm Vagas Consultoria
