Diretor Desenvolvimento de Negócios

Estamos em busca de um(a) Diretor(a) de Desenvolvimento de Negócios com perfil estratégico, visão de mercado e forte capacidade de geração de resultados para liderar iniciativas de crescimento, expansão comercial e desenvolvimento de novas oportunidades de negócios.

OBJETIVO:

Atuar na área de Vendas, planejando, definindo e controlando as estratégias para identificar e capturar novas oportunidades de negócios no mercado de distribuição de produtos químicos. Desenvolver planos, programas e políticas e coordenar atividades de planejamento e desenvolvimento de programas mercadológicos, pesquisas de mercado, implantação de novos produtos, manutenção e captação de mercados. Identificar as soluções adequadas para os diversos segmentos de mercado que possam ser atendidos pela empresa, indicando customizações necessárias em produtos, serviços ou processos de negócio e buscando parcerias estratégicas com fornecedores e clientes. Alcançar o crescimento com maior valor agregado focando inicialmente nos segmentos alvos Domissanitários, Tratamento de água, Tratamento de Superfície/Metalworking fluids.

RESPONSABILIDADES:

Planejar, definir e controlar as estratégias, planos, programas e políticas, dirigindo as atividades inerentes à sua área de atuação à nível Brasil, visando o cumprimento das metas estabelecidas pelo CEO e executivos. Ser o guardião dos pilares de crescimento da empresa.

Coordenar atividades de planejamento e desenvolvimento de programas mercadológicos, pesquisas de mercado, implantação de novos produtos (programas de divulgação), manutenção e captação de informações de mercado, visando crescimento, e garantindo rentabilidade da operação e retorno dos investimentos feitos (quando se aplicar).

Definir, implementar e acompanhar KPI´s relacionados aos Novos Negócios.

Identificar, priorizar e implementar as soluções adequadas para cada segmento de mercado que possa ser atendido pela empresa, indicando portfólio de produtos e customizações necessárias em serviços ou processos para o atendimento às demandas dos clientes.

Definir recursos necessários para a implementação das estratégias de negócios, como laboratório de aplicações, serviços logísticos, oferta de formulações e blends, parcerias técnicas (universidades), além da força de vendas adequada.

Prospectar fornecedores (nacionais ou internacionais) em busca de parcerias de distribuição, e ser o responsável pelo alinhamento das estratégias de atuação. Será o ponto focal do relacionamento com os principais fornecedores/distribuídas e por atualizar periodicamente a evolução dos nossos negócios (business update), atendendo as políticas de canais dos fornecedores/distribuídas.

Ter uma visão estratégica, para apoiar a liderança de vendas na definição das políticas de preço. No tocante ao portfólio de “Novos Produtos” será o responsável pela definição de fornecedores, pela negociação e precificação dos produtos.

Apoiar o departamento comercial na elaboração de propostas, bem como nos processos de vendas e atendimento a clientes (visitas e calls). Capacitar, comercial e tecnicamente, as equipes comerciais, provendo apoio e direcionamento necessários para abordagens aos clientes. Ser o ponto focal no relacionamento com clientes estratégicos.

Garantir o monitoramento constante dos mercados, acompanhando tendencias tecnológicas (locais e globais) e demandas dos clientes, movimentos dos concorrentes e players em geral. Servir como uma fonte de venda consultiva para os clientes estratégicos, na busca constante de soluções de maior valor agregado.

Coordenar a participação institucional em eventos e associações de classe, mantendo relacionamento com líderes/formadores de opinião dos segmentos.

Realizar demais atividades correlatas e inerentes ao cargo.