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Consultor de Vendas Governo

São Paulo, SP, BR (1 Job opening)

Description and Responsibilities

Working hours: Preferencialmente Comercial

Level: Professional

Hiring regime: Service provider - legal entity

Relacionamento com gestores públicos para acompanhamento contratual e geração de novas oportunidades, incluindo visitas presenciais e participação em eventos.
Prestar atendimento consultivo, entendendo as necessidades específicas de cada órgão
Participar de visitas técnicas, reuniões presenciais e online ou esclarecimentos pré-licitação
Realizar leitura técnica e análise crítica de editais, termos de referência e anexos.
Identificar riscos, exigências críticas e oportunidades de diferenciação técnica.
Validar a aderência de produtos e soluções aos requisitos dos editais.
Prospecção de oportunidades via editais, atas vigentes, painéis governamentais e planejamento de compras públicas.
Construção de propostas comerciais e técnicas com foco em competitividade e alinhamento às demandas do cliente público.
Interação com fabricantes, distribuidores e parceiros para composição da solução e obtenção de documentação técnica.
Alinhamento com portfólios de fabricantes, acompanhamento de roadmaps e lançamentos estratégicos.
Gestão do pipeline comercial e do ciclo completo da proposta até a adjudicação, utilizando CRM (Salesforce ou similares).
Apoio técnico na elaboração de questionamentos e impugnações, em parceria com áreas jurídicas e comerciais.
Suporte à publicação de atas e gestão de adesões (caronas).
Apoio à logística e execução para garantir a conformidade técnica e documental das entregas.

Ensino superior completo em Direito, Administração, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas.
Experiência comprovada com licitações públicas.
Sólido conhecimento em processos de compras governamentais e legislação aplicável.
Vivência com relacionamento e negociação junto a órgãos públicos e parceiros de tecnologia.
Perfil consultivo, com equilíbrio entre visão jurídica e capacidade de negociação/venda.
Desejável conhecimento em ferramentas de CRM e domínio do pacote Office.
Disponibilidade para visitas externas aos clientes.

Diferenciais:
Experiência com soluções tecnológicas ofertadas ao setor público.
Pós-graduação em áreas como Contratos e Gestão Pública.
Capacidade de articulação interna para defender propostas complexas com áreas técnicas e comerciais.
Perfil influente e dominante, com excelente comunicação, postura ativa e foco em resultados.

Code:
123155

Registration Date:
2025-07-28

Updated on:
2025-10-08

Mtec (Microtécnica)