GERENTE GERAL - NITERÓI - GESTORA

PROPOSTA DE ATUAÇÃO E PREMIAÇÃO – GESTORA

Regime de contratação: CLT – Cargo de Gestão

Salário fixo: R$ 3.100,00

Avaliação: Ao término do período de experiência

1. SOBRE A FUNÇÃO

A Gestora terá como principal missão desenvolver novas oportunidades de negócio e novas fontes de receita para a Impera.

O objetivo é ampliar a atuação da empresa, criando novas operações que gerem faturamento, rentabilidade e lucro, reduzindo a dependência da empresa de uma única fonte de produção.

A Gestora será responsável por identificar oportunidades, desenvolver projetos, buscar profissionais e estruturar novos serviços, sempre em alinhamento com a CEO.

Importante: o objetivo não é apenas aumentar o faturamento. As novas operações precisam ser financeiramente viáveis e apresentar uma margem adequada para a empresa.

2. QUAIS NOVAS FONTES DE RECEITA PODERÃO SER DESENVOLVIDAS?

Entre as possibilidades estão:

Entrada de novos médicos e profissionais;

Cirurgias e procedimentos realizados por outros médicos;

Procedimentos injetáveis;

Laser e novas tecnologias;

Estética e massagens;

Fisioterapia;

Nutrição;

Dermatologia;

Novos serviços;

Parcerias estratégicas;

Outras oportunidades que possam gerar receita e lucro para a Impera.

A lista não é limitada. A Gestora deverá ter uma visão estratégica para identificar novas oportunidades.

3. COMO FUNCIONA A APROVAÇÃO DAS NOVAS OPERAÇÕES?

Antes de colocar qualquer novo serviço, profissional ou procedimento em funcionamento, a proposta deverá ser apresentada e aprovada pela CEO.

A empresa irá analisar, entre outros pontos:

Preço de venda;

Custos de produtos e insumos;

Repasse aos profissionais;

Impostos e taxas;

Materiais utilizados;

Estrutura necessária;

Necessidade de equipe;

Margem de contribuição;

Potencial de lucro;

Riscos da operação;

Alinhamento com a estratégia da Impera.

Uma operação que gera faturamento, mas não gera uma margem adequada, não será automaticamente considerada para premiação.

4. QUAIS RECEITAS NÃO ENTRAM NA PREMIAÇÃO?

Não serão consideradas para a premiação as receitas provenientes de:

Cirurgias realizadas pela médica responsável pela produção principal da empresa;

Consultas realizadas pela médica responsável pela produção principal;

Procedimentos realizados diretamente por essa profissional.

Por outro lado, cirurgias e procedimentos realizados por outros médicos poderão ser considerados, desde que tenham sido previamente aprovados pela CEO e atendam aos critérios econômicos definidos pela empresa.

5. COMO SERÁ CALCULADA A PREMIAÇÃO?

A premiação será baseada na receita elegível efetivamente recebida pela Impera.

Isso significa que não serão considerados simplesmente:

Valores vendidos;

Contratos assinados;

Procedimentos agendados;

Valores ainda não recebidos.

O que importa para a apuração é o valor efetivamente recebido pela empresa no respectivo mês.

Exemplo:

Uma venda realizada em agosto, mas cujo pagamento seja recebido em setembro, será considerada na apuração de setembro.

Valores cancelados, estornados, devolvidos ou que não sejam efetivamente recebidos pela empresa não serão considerados.

6. ATENÇÃO AOS CUSTOS DA OPERAÇÃO

A premiação não será calculada simplesmente sobre o faturamento bruto de uma operação.

Antes da definição da receita elegível, serão considerados os custos diretamente relacionados ao procedimento ou serviço, quando aplicáveis, como:

Repasse médico;

Repasse a outros profissionais;

Produtos;

Insumos;

Materiais;

OPME;

Impostos;

Taxas;

Outros custos diretamente vinculados à operação.

EXEMPLO PRÁTICO

Uma cirurgia realizada por outro médico gera R$ 30.000,00 de recebimento.

Porém:

Repasse médico: R$ 12.000,00

Materiais/OPME: R$ 5.000,00

Outros custos diretos: R$ 3.000,00

Base econômica da operação: R$ 10.000,00

Portanto, a premiação não será calculada sobre os R$ 30.000,00 brutos, mas considerando o valor que efetivamente permanece para a empresa após os custos diretamente relacionados à operação.

A mesma lógica será aplicada a procedimentos como toxina botulínica, preenchimentos e demais serviços que envolvam produtos, insumos ou repasses profissionais.

7. PERCENTUAL DA REMUNERAÇÃO VARIÁVEL

A remuneração variável será de 1,5% sobre a receita elegível efetivamente recebida pela Impera, considerando os critérios de aprovação, elegibilidade e custos diretamente relacionados à operação.

O objetivo é incentivar a Gestora a desenvolver negócios que sejam bons para a empresa não apenas em faturamento, mas também em rentabilidade.

8. METAS DE DESEMPENHO

NívelReceita elegível recebida no mêsPremiaçãoMETAR$ 91.500,00R$ 1.500,00SUPERMETAR$ 105.800,00R$ 2.300,00HIPERMETAR$ 130.580,00R$ 3.000,00

Exemplos de remuneração mensal:

ResultadoSalário FixoPremiaçãoTotal BrutoMETAR$ 3.100,00R$ 1.500,00R$ 4.600,00SUPERMETAR$ 3.100,00R$ 2.300,00R$ 5.400,00HIPERMETAR$ 3.100,00R$ 3.000,00R$ 6.100,00

9. PREMIAÇÃO MÍNIMA NOS PRIMEIROS 3 MESES

Durante os 03 (três) primeiros meses, será considerada uma premiação mínima de R$ 600,00 por mês, observadas as responsabilidades e condições estabelecidas para a função.

Essa garantia será válida exclusivamente durante os três primeiros meses.

Após esse período, a remuneração variável seguirá as regras de desempenho estabelecidas neste plano, sem garantia de premiação mínima, salvo novo alinhamento formal entre as partes.

10. PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES DA GESTORA

A Gestora terá como principais responsabilidades:

Desenvolvimento de negócios

Buscar novos profissionais;

Identificar novas oportunidades de negócio;

Desenvolver novos serviços e procedimentos;

Estruturar novas operações;

Criar novas fontes de receita para a empresa.

Gestão e rentabilidade

Acompanhar faturamento;

Acompanhar custos;

Avaliar rentabilidade das operações;

Identificar oportunidades de melhoria;

Buscar melhor aproveitamento da estrutura da Impera.

Estratégia comercial

Participar da definição de produtos e serviços;

Contribuir para precificação;

Desenvolver estratégias de divulgação;

Negociar parcerias, sempre de acordo com as diretrizes da CEO.

Gestão de equipe e operação

Participar da formação e estruturação de equipes;

Acompanhar a implantação de novos serviços;

Garantir organização e acompanhamento das novas operações;

Trabalhar em conjunto com as demais áreas da empresa.

11. RELAÇÃO ENTRE GESTORA E GERENTE COMERCIAL

As duas funções terão responsabilidades diferentes e complementares.

GESTORA

Foco: criar e desenvolver novas oportunidades.

Desenvolver novas fontes de receita;

Buscar novos profissionais;

Criar novos serviços e operações;

Estruturar novos projetos;

Avaliar viabilidade e rentabilidade;

Desenvolver parcerias.

GERENTE COMERCIAL

Foco: vender e converter as oportunidades em resultados.

Gestão de leads;

Atendimento comercial;

Conversão;

Negociação;

Fechamento de vendas;

Acompanhamento do faturamento;

Gestão da equipe comercial;

Execução da estratégia comercial.

OBJETIVO DA DIVISÃO

A ideia é que as áreas trabalhem de forma integrada e colaborativa, evitando competição, conflitos ou sobreposição de responsabilidades.

A Gestora cria e estrutura novas oportunidades.

A Gerente Comercial trabalha para transformar essas oportunidades em vendas e faturamento.

12. BÔNUS TRIMESTRAL

Neste primeiro momento, não haverá bônus trimestral adicional.

Após o período de experiência, a empresa poderá avaliar novos formatos de incentivo, de acordo com:

Resultados alcançados;

Rentabilidade;

Crescimento da operação;

Desenvolvimento da equipe;

Evolução das novas fontes de receita.

Qualquer alteração será alinhada posteriormente entre as partes.

13. AVALIAÇÃO AO FINAL DO PERÍODO DE EXPERIÊNCIA

Ao término do período de experiência, a empresa realizará uma avaliação considerando:

Novas receitas efetivamente recebidas;

Novos profissionais desenvolvidos;

Novas operações implantadas;

Rentabilidade das operações;

Potencial de crescimento;

Qualidade da gestão;

Organização;

Capacidade de desenvolver novos negócios;

Capacidade de gerar receita sem depender exclusivamente da produção principal da empresa;

Integração com a equipe;

Integração com a Gerente Comercial;

Cumprimento das responsabilidades e objetivos da função.

Após essa avaliação, a empresa poderá reavaliar prospectivamente as metas, os critérios de elegibilidade e o modelo de premiação, de acordo com a evolução da operação.

OBJETIVO FINAL DA POSIÇÃO

Construir uma Impera cada vez mais diversificada, estruturada e rentável, com diferentes profissionais, serviços e fontes de receita.

A Gestora terá um papel estratégico nesse crescimento, buscando oportunidades, desenvolvendo novas operações e ajudando a empresa a transformar essas oportunidades em negócios sustentáveis e lucrativos.