Consultor Comercial - (Hunter - foco em prospecção)

Totalmente a distancia

Descripción y responsabilidades

Nivel: Profesional

Régimen de contratación: Indefinido en plantilla

Atuar na geração, condução e fechamento de oportunidades comerciais, promovendo soluções da empresa de forma consultiva, com foco em resultado, relacionamento e crescimento sustentável da carteira de clientes.

Principais responsabilidades:

Prospectar ativamente novos clientes (outbound e inbound) para construir um pipeline sólido.
Conduzir o ciclo completo de vendas: diagnóstico, apresentação de solução, proposta, negociação e fechamento
Atuar com vendas consultivas, entendendo dores, desafios e objetivos do cliente.
Gerenciar carteira de clientes, garantindo relacionamento de longo prazo e expansão de receita.
Utilizar CRM para registro e gestão do funil de vendas.
Trabalhar com metas claras de faturamento, conversão e pipeline.
Atuar de forma integrada com Marketing, Pré-vendas e Parcerias.
Representar a empresa em reuniões, eventos e apresentações comerciais.
Identificar, avaliar e recomendar oportunidades de alavancar as vendas.
Atuação na nossa base de clientes, sendo responsável por upsell e cross sell;
Identificação e entendimento das necessidades dos clientes com a finalidade de propor soluções que realmente atendam às suas expectativas;
Identificação de interlocutores chave e decisores para a conclusão do processo de vendas;
Colaboração com um melhor posicionamento da marca frente aos principais players no mercado nacional.

Requisitos

Formação Superior em Administração, Economia, Marketing, Gestão Comercial, Engenharia ou áreas correlatas.

Experiência comprovada em vendas B2B (preferencialmente vendas de serviços).
Vivência com metas, comissões e ambiente de alta performance.

Competências Técnicas

Técnicas de vendas consultivas e negociação.
Conhecimento de CRM e funil de vendas.
Boa comunicação verbal e escrita.
Uso de Inteligência Artificial (IA)

Competências Comportamentais

Perfil proativo, resiliente e orientado a resultados, que estabeleça relações produtivas para fidelizar clientes e ativar novos negócios.
Capacidade de escuta ativa e argumentação.
Organização, disciplina e senso de prioridade.
Atuar de forma consultiva e ser capaz de realizar apresentações impactantes dos produtos e serviços, demonstrando autoconfiança e embasamento para fundamentar a sua defesa e lidar com objeções.
Apresentar independência e autonomia, mantendo conexão com a equipe e abertura para feedback.
Grande capacidade de raciocínio lógico.

Diferenciais desejados:

Experiência com gestão da própria carteira e inputs no CRM (desejável conhecimento do Hubspot);
Demonstrar sucessos comprovados em prospecção e fechamento de projetos consultivos de sistemas, cursos e consultoria;
Ter conhecimento sobre a área de Gestão de Pessoas e ter experiência em negociações com público de RH e de nível executivo em geral;
Ser usuário avançado de Pacote Office;
Possuir perfil hands on, com forte capacidade de vendas consultivas; e
Atitude inovadora e busca por resultados;

Indicadores de Performance (KPIs)